エクストレイルの値引きレポート！限界値引き額と相場情報！交渉のコツ！

日産を代表するSUVであるエクストレイル。

最新のシステムと4WDで武装し、あらゆる環境で高い走破性を披露しています。

そんなエクストレイルも、どうせ買うなら少しでも安く買いたいですよね？

というわけで、今回はエクストレイルの値引きについて様々な情報をご紹介します。

エクストレイルの値引き相場情報

引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail/exterior_interior.html

昨今は車の売買においても値引き交渉が当たり前になってきました。

メーカー側もそれを見越して「値引きを考慮した小売価格」を設定するようになってきています。

つまり値引き交渉はされる前提であり、値引き交渉をせずに買った人が泣きを見てしまうわけです。

 

確かな情報・知識を身に付けたうえで、積極的な交渉をしていきましょう。

というわけで、エクストレイルの値引き相場についてご紹介します。

 

現在の相場は、本体価格から28万円、オプション・アクセサリー価格から5~7万円、併せて33～35万円で推移しています。

2017年6月にマイナーチェンジされた直後は値引き額も渋かったものの、さすがに1年半も経過すれば値引き額も上がってきました。

 

また、12月は年末商戦もあって売りまくりたい意向が強いうえに、2019年初頭にマイナーチェンジが予想されていることから、積極的な売りに出る可能性は十分に考えられます。

そうすると、上記の相場以上の値引き額も十分に期待できそうです。

エクストレイルの値引き限界額はいくら？

引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

さて、値引き額の相場はなんとなく把握できたかと思います。

しかし相場とはいわば「平均値」ですから、それ以上の値引きを引き出した猛者がいるわけです。

その猛者たちの作り出した値下げ額がいわゆる「値引きの限界値」です。

ではこの限界値を、エクストレイルの値下げ事例から考察してみましょう。

CASE 1

購入地域：秋田県

グレード：20Xi 4WD

車両値引き額：40万円

オプション値引き額：15万円

CASE 2

購入地域：兵庫県

グレード：20X

車両値引き額：45万円

オプション値引き額：0万円

CASE 3

購入地域：佐賀県

グレード：20X 4WD

車両値引き額：40万円

オプション値引き額：5万円

CASE 4

購入地域：新潟県

グレード：20Xi HYBRID エクストリーマーX

車両値引き額：30万円

オプション値引き額：15万円

CASE 5

購入地域：埼玉県

グレード：20X HYBRID 4WD

車両値引き額：80万円

オプション値引き額：0万円

CASE 6

購入地域：千葉県

グレード：20Xi HYBRID エクストリーマ―X

車両値引き額：10万円

オプション値引き額：40万円

引用：価格.com

引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

以上、高額値引きを引き出した方々の情報でした。

なお、全員が過去1年以内にエクストレイルを購入した人たちです。

こうしてみると、様々な地域で高額値引きを引き出した方々がいますね！

どうやら値引きに地域差はないようです。

 

また、グレードも多岐にわたっていることからグレードによる値引きの差もなさそうです。

もちろん、価格の大小によって値引き額の多少の大小はあると思いますが、、、

 

また、肝心の価格帯ですが、高額値引きの方々のほとんどが40万円近い本体値引きを成功させています。

中には80万円の値引きを引き出した方もいますが、ちょっとできすぎでしょうか。

 

オプションは本体値引き額の上昇にしたがって下降線ですが、おおむね15万円あたりを引き出せば上々です。

こちらも40万円値引きというも差がいますが、誤差ですね。

というわけで、エクストレイルの限界値引き額は以下の通りといえるでしょう。

○本体限界額：40万円

○オプション限界額：15万円

つまり、調子が良ければ55万円の値引きを引き出せるということですね。

 

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値引き交渉のコツとは？

さて、値引きに関する情報を仕入れたら、次は「値引きのコツ」をご紹介します。

値引き交渉の場で使える様々なテクニックを、1つでも多く身に付けましょう。

①今の愛車は「買い取り業者」に売る

「買い取り業者」とはその名の通り「車を買う」ことを仕事にしている業者です。

ディーラーは「車を売る」仕事をしているので、下取りははっきり言って専門外ですから、価格は期待できないでしょう。

ただし、買い取り業者は「車を買う」仕事ですから、しっかりした査定をもとに、まっとうな価格を提示してくれます。

また最近ではインターネット上で「無料一括買取査定」として、複数の業者に同時に見積もりを出すことで、各社を競わせて査定額を吊り上げることも可能です。

下取りで30万円だったのに買い取り業者に出したら80万円になった、なんてこともあるので、ぜひ検討してみてはいかがでしょうか。

②ライバル車と戦う

引用：https://toyota.jp/landcruiserprado/exterior/

エクストレイルはSUVですから、ライバルが多く存在します。

「トヨタ・ランドクルーザー・プラド」をはじめ「ホンダ・CR-V」「三菱・パジェロ」「マツダ・CX-8」「マツダ・CX-5」「スバル・XV」などが挙げられます。

これらのライバル車から2~3車選んで見積もりを出してもらい、最後に本命であるエクストレイルの値引き交渉を行います。

ある程度の値引き額を他社から引き出しておいて、当日「エクストレイルの××という機能が気に入っていて購入を検討しているが、CX-8が○○万円値引きしてくれると聞いて非常に揺れている。またパジェロも△△万円値引きしてくれているが、やっぱりエクストレイルが欲しくて、、、」とごねてみましょう。

相手に「エクストレイルがすごく欲しい人」と伝われば、値引き交渉も優位に進むでしょう。

ポイントとしてはただ「欲しい欲しいアピール」をするのではなく、機能やシステムの魅力的な面を具体的に表現することです。

③支払いを「ディーラーローン」にする。

ディーラーローンは、各ディーラーが用意している自動車ローンです

金利が高い、車が自分名義にならないといったデメリットはあるものの、審査が通りやすいというメリットがあります。

実はディーラーローンにすると、ディーラーに「ローン金利手数料」というお金が入り、普通に買われるよりよっぽど儲けが増えるのです。

 

そこで「ディーラーローンで支払うので値引きしてもらえませんか？」とお願いしてみると、数万円の値引きであれば応じてくれる可能性があります。

ただしこれは値引き額に期待ができないので、目標値手前の最後の手段として使ってください。

エクストレイルの値引き相場、限界額まとめ

引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail.html

ここまでエクストレイルの値引き情報についてご紹介してきました。

値引き相場はトータルで33～35万円、限界値は55万円だとわかりましたね。

また、様々な値引き交渉術もご紹介しました。

大きな買い物は、やはり安く抑えたいものです。

ココでご紹介した情報と知識を武器に、少しでも安く愛車をゲットしてくださいね。