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車を購入する場合は下取りよりも、買取のほうがお得なのを知っていますか？
「新車を買うのにお得もなにもないだろう」
そのように、値引き交渉もしないでマツダ6を買うのは大損です。
また、ディーラーの下取りにはワナがあるので、注意が必要です。
値引きを大きくみせて、下取り価格を下げるテクニックを使ってきます。
車を購入するときは、あｒｙ方法を使うことで値引き額からさらに安く購入することができます。
今回はマツダ6を例に「値引きのテクニック」と、お得に買う方法を紹介していきます。
動画でも解説していますので、最後までご覧ください。
新車購入は値引きが当たり前！
マツダ6の値引きをする場合は、まず値引き相場を調べる必要があります。
値引き相場を知ることで、無理な値引きをしなくてすみますし、どれくらいが値引きの限界なのかもわかるようになります。
マツダ6の値引き相場はネット情報を参考にすると「約25万円」となっており、値引きに関しては渋いです。
値引き交渉をしない場合は、そのままの金額で商談が成立してしまいます。
値引き交渉をして営業マンと駆け引きをすることで、新車の本体価格が定価よりも安い値段で買うことができるので、必ず値引き交渉はしましょう！
本体値引きのほかに「オプション値引き」もあります。
オプションの値段によりますが、だいたい「20～30％」ほど値引きができます。
以前のアテンザは50万円まで値引きができましたが、現在はそう簡単にはいきません。
他の車と比較すると値引きのガードは甘いですが、車両本体価格に対しての値引き額は低めになっています。
失敗しない値引き交渉のコツとは？
引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda6/
マツダ6の値引きを有利にもっていくには、「ライバル車の設定」は必須です。
マツダの中では価格が高い部類なので値引き幅も広く、ライバルはマークXやレガシィB4などです。
値引きをする場合は、あらかじめライバル車の情報も知っておくべきです。
ライバル車の良い部分をアピールしつつ、どちらを購入するか悩んでいることを伝えると良いでしょう。
他にも、ライバル車の値引き相場の情報も、チェックしておくことを忘れないようにしましょう。
引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda6/
ライバル車の値引き相場を知ることで、マツダ6の値引き交渉がやりやすくなります。
少し面倒ですが確実に値引きをするには、「ライバルの見積もり」をもらっておくと交渉を有利にすすめるアイテムになります。
基本的に、こちらの情報は営業マンにあまり伝えず、下取りはないということで値引き交渉を進めていきます。
マツダ6の値引情報と最大値引きはいくら？
引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda6/
マツダ6の値引き情報を調べたところ、最大値引きは「25万円」ほどで、それ以上は超えることができないようです。
さきほどお伝えした「ライバルと競合させる方法」だけでは限界値引きまでもっていくのはなかなか厳しいものがあります。
決算期の「3月・9月」のどちらかで、値引き交渉をすると通常よりも安く購入できる可能性があります。
交渉だけで限界値引きまで引き出すのが厳しいのなら、他の方法でなるべく安く購入するテクニックをお伝えしていきます。
下取りよりも買取がお得なワケ
値引き交渉では、下取り車はないことにして交渉を進めたほうが良いです。
なぜなら、値引き交渉で行き詰まるとディーラーは下取りで調整してきます。
次の図のように値引き額を大きくして下取り額を下げてお得感を出そうとするからです。
満足感を与えるために、営業マンが使うテクニックの一つです。
買取専門店で買取をしてもらうほうが、相場に近い金額で買い取ってもらえます。
たとえば、10年落ちの車をディーラーで下取りをしてもらおうとすると、「年式が古いので」と言う理由で「10万円」でしか下取りをしないことが多いです。
相場は50万円であっても、ディーラーは10万円くらいで買い取ろうとします。
なぜなら、ディーラーに来るお客さんのほとんどは、自分の車の本当の価値を知りません。
「年式が古いから」とか「距離を走っているから」という理由で、安い値段で買い取ろうとするのです。
ディーラーで下取りをする人が多いのは、面倒な手続きを安心してすべてを任せられるからでしょう。
さらに、廃車も全て任せられるので、買取専門店よりも楽だと思っている人は多いのです。
下取りは新車購入にあてる金額になるので、値引き額と調整されて安く買い取られてしまいます。
買取専門店は、その名の通り買取だけが専門なので、買取金額が高くなるのは当然と言えますね。
マツダ6の値引相場情報！まとめ
この記事「マツダ6の値引相場情報！下取りより買取で価格を下げる方法とは？」が動画でご覧になれます。
マツダ6の値引きをする場合は、かならず値引き相場を知ってから商談をしましょう。
値引き相場を知らない場合は、どれだけ値引きをすれば良いかもわからないので、相手の都合のよい価格になる可能性もあります。
車は下取りではなく、買取専門店で買い取ってもらうほうが高い価格になります。
買取専門店で買取りをしてもらったお金を頭金にして、車を買えばそれだけ安い値段で買うことができますよ。
長くお付き合いをする可能性があるディーラーで、無茶な値引き交渉はマイナスにしかなりません。
お互い気持ちよく値引き交渉をするには、手を引くところはしっかりと引いたほうが良いでしょう。
また、値引き交渉をする時期は「3月・9月」の決算時期がおすすめです。
決算期はディーラーも多くの車を売りたいので、いつもより無理な値引きをしてでも売ろうとします。
理由としては、売上によってメーカーからもらえる報奨金が、全く違うからです。
なので、販売店のディーラーは決算期になると、必死で車を売ろうとするので値引きしやすいのです。
買取業者はたくさんあるので、どこを選ぶかで愛車の買取価格が変わってきます。
一番高く売る方法はこちらの記事に詳しく書いていますので、ご覧ください。
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